Dr. Allmann Personalberatung
Chancenreiche Vertriebsperspektive: Etablierter Spezialist für neue Softwaretechnologien in der Industrie
Das mittelständische, internationale Unternehmen entwickelt neueste Software-Technologien und ist in den letzten Jahren überdurchschnittlich gewachsen. Geballtes Know-how und jahrelange Projekterfahrung sind die Basis der erfolgreichen Firmengeschichte mit einem breiten Kundenspektrum in der produzierenden Hightech-Industrie. Die Firmengruppe ist im Softwareprodukt- und Lizenzgeschäft, sowie in der Systemintegration mit Fokus auf Produktionssteuerungs- und Automatisierungssystemen tätig. Um den wachsenden Anforderungen und dem Marktpotential gerecht zu werden suchen wir Sie, an unserem Dienstort im süddeutschen Raum, für die Position

Vertriebsleitung International (m/w) IT-Systeme

Sie berichten an die Geschäftsleitung und stimmen sich periodisch mit dieser zu Verkaufszielen und Vertriebsstrategien ab. In der Einarbeitungsphase begleiten Sie den derzeitigen Hauptverantwortlichen, um die Verkaufsprozesse besser kennen zu lernen. Sukzessive tragen Sie Ihren Beitrag zum Sales-Budget bei, fokussieren sich auf Neukunden und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden. Ihre Aufgaben sind Leads zu qualifizieren, die Value Propositions festzulegen und für die einzelnen Verkaufsprojekte das Buying Center, die Ziele und Strategie zu definieren. Sie führen Präsentationen durch, verdichten die Verkaufschancen bis zum Auftragsabschluss, sind auf Fachmessen vertreten, halten im Sinne des Relationship-Managements den Kontakt zu Interessenten und Kunden und richten Ihr Augenmerk auch auf die Kundenzufriedenheit. Im Zuge dieser Aufgaben steuern und führen Sie ein kleines Sales-Team, das ausschließlich vertriebliche Aufgaben wahrnimmt. Das Vertriebsgebiet erstreckt sich maßgeblich auf Europa mit weltweiter Ausweitung.

Sie haben eine abgeschlossene Ausbildung in der Informationstechnologie (Universität, Fachhochschule, zweiter Bildungsweg, vergleichbare Ausbildung), mindestens 5 Jahre Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb von IT-Systemen. Bevorzugt weisen Sie Kenntnisse im Softwarelizenz- und Systemintegrationsvertrieb oder auch mit Produktionsprozessen / MES-Systemen auf. Sie sind zielorientiert, agil, schätzen Reisetätigkeit und verstehen es, sich in Workshops bei Kunden und Interessenten zu präsentieren. Beharrlichkeit und das Aufzeigen von konstruktiven Lösungen zeichnen Sie aus. Mit der Leitung eines Verkaufsteams haben Sie bereits mindestens erste Erfahrungen gesammelt und Ihre Ausdrucksweise ist klar und motivierend. Sie können gut organisieren, mit den MS Office Tools gehen Sie gekonnt um und kommunizieren in Wort und Schrift auf hohem Niveau in Deutsch und Englisch. Die Vergütung ist überwiegend auf ein Festgehalt ausgerichtet, da ein ganzheitlicher, vertrieblicher Ansatz erwartet wird, der der Reputation des Unternehmens entspricht. Ein Dienstwagen und die notwendigen Arbeitsmittel werden zur Verfügung gestellt. Wenn Sie diese Position mit Wachstumspotential anspricht und Ihr Interesse findet, kontaktieren Sie uns um nähere Details zu erörtern.

Rufen Sie uns an, oder senden Sie Ihren tabel­larischen CV, gerne per E-Mail. Wir beraten Sie in Ihrer Karriereplanung.
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