Unser Mandant ist ein traditionsreiches, mittelständisch geprägtes europäisches Markenartikelunternehmen aus dem Food-Bereich. Seine Marken begleiten die Konsumenten in weiten Teilen Europas seit über 150 Jahren und haben den Charakter der sprichwörtlichen „Marken-Ikonen“. Eine Reihe ausgesprochen erfolgreicher Produktinnovationen mit hoher Akzeptanz im Handel und bei Verbrauchern hat in den letzten Jahren zu einem stetigen und signifikanten Wachstum des Unternehmens geführt. Um dem starken Wachstum der Marken speziell im bedeutenden deutschen Markt und dessen Erfordernissen noch besser gerecht zu werden, wurde vor wenigen Jahren eine lokale Marketing- und Vertriebsorganisation gegründet. Aktuell wird die Feldarbeit noch komplett von einer externen Handelsagentur übernommen. In einem nächsten Schritt ist die Transformation zu einem Hybrid-Modell geplant. Diese Transformation aktiv zu gestalten und die neue Feldorganisation effizient zu führen ist die zentrale Herausforderung dieser Position. Wir suchen für unseren Mandanten die im Vertrieb eines FMCG-Markenartikelunternehmens oder des LEH erfahrene Persönlichkeit für die Position

Ihr Aufgaben- und Verantwortungsbereich
Im Anschluss an Ihre intensive Einarbeitung und in direkter Berichtslinie an den Head of Sales, werden die Schwerpunkte Ihrer Tätigkeit in den folgenden Bereichen liegen:

• Sie sind der Hauptverantwortliche für die Evaluierung verschiedener Handelsagenturen mit dem Ziel des Aufbaus eines Hybrid-Modells. Hierbei erstellen Sie Business-Cases, präsentieren diese vor dem Management des Mutterunternehmens und steuern den gesamten Transformationsprozess mit so zentralen Themen wie Personalaufbau etc.
• Sie steuern die externe Field Force, führen künftig die Mitarbeiter der internen Field Force und sind verantwortlich für die Erreichung der Umsatz-, Kosten- und Ertragsziele der Field-Force
• Sie arbeiten, in Abstimmung mit dem Head of Sales, an der Vertriebs-Planung, speziell an der Erarbeitung der Distributionsziele und -pläne für die relevanten Channels, Gebiete und Kunden-Unternehmen und sind hierbei auch verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung eines abgestimmten Field Sales Force Budgets und eines rollierenden Forecasts
• Last but not least, erstellen Sie in enger Abstimmung mit dem Key Account Management, dem Trade Marketing und der Handelsagentur detaillierte Analysen und Lösungsansätze zur Optimierung der POS-Steuerung

Ihr Background und Stärkenprofil:

• Sie haben eine abgeschlossene kaufmännische Qualifikation oder sind ähnlich qualifiziert
• Sie haben mehrjährige Erfahrung im Außendienst eines FMCG-Markenartikelunternehmens und /oder kommen aus dem LEH
• Sie haben zumindest erste Erfahrung im „People Management“ – ob mit formeller oder informeller Führungsverantwortung (z.B. in der Koordination von Projektteams, einer Handelsagentur oder Ähnlichem) ist dabei zweitrangig
• Sie sind in der Lage Business-Cases und -Pläne zu rechnen und zu erstellen und vor dem Management überzeugend zu präsentieren
• Sie zeichnen sich durch eine unternehmerische Grundhaltung, Führungspotenzial und Standing aus und sind es gewohnt Dinge mit viel Eigeninitiative und Drive anzugehen.
• Sie lieben die offene und direkte Kommunikation im Team und sehen dies als Chance die Prozesse und Rahmenbedingungen kontinuierlich zu verbessern

Was könnte diese Position neben einem interessanten Gehalt und unbefristetem Arbeitsvertrag für Sie interessant machen?

• Die Möglichkeit in einem kleinen, „familiären-Team“ mit gegenseitiger Wertschätzung zu arbeiten und die Transformation des Sales Bereichs maßgeblich mitzugestalten
• Die Möglichkeit der flexiblen / hybriden Home-Office-Option
• Sehr gute verkehrstechnische Erreichbarkeit mit dem ÖPNV und reservierte Parkplätze

Wenn Sie sich hierin wiedererkennen und Sie die Arbeit in einer Sales-Position mit viel Gestaltungsfreiraum in einem kleinen und dynamischen Team als reizvolle berufliche Option sehen, freuen wir uns, bald mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.